Ипотека: как соединить усилия банка, застройщика и клиента

15 Ноябрь 2013

«Ипотека прибыльна всем: банку, застройщику и клиенту» - заявил в собственном докладе директор управляющей компании ГК «Глубина» Дмитрий Владимирович Гусев. Его выступление на тему «Взаимодействие застройщиков и банков в части увеличения привлекательности ипотеки для клиентов» окончило программку конференции ипотечного форума «Ипотека. Взаимодействие банка и застройщика: точки соприкосновения и острые углы», которая свершилась 22 марта в рамках ВЫСТАВКИ-ЯРМАРКИ "НЕДВИЖИМОСТЬ 2013" .

  Государь Гусев призвал управляющих банков и участников жилищного строительства соединить усилия для сотворения более размеренной, прозрачной и взаимовыгодной модели работы на рынке ипотечного кредитования.

  Докладчик поведал тщательно, почему ипотека прибыльна всем участникам схемы. Банкам, так как ипотека – это менее рискованный вид кредитования и обыкновенные схемы рефинансирования. К тому же банк имеет возможность при помощи продолжения кредитования на  другие цели (к примеру, финансирование ремонта и обустройства) расширить клиентскую базу.

  Клиентам ипотека прибыльна, потому что они, не располагая достаточной суммой для покупки квартиры, могут стать обладателями собственного жилища.

  Застройщики тоже стали охотно идти на сотрудничество с банками по ипотечным программкам, привлекая новые сегменты покупателей и существенно расширяя платежеспособный спрос.

  «Конечно, в сфере ипотечного кредитования тоже есть опасности, и сначала,  для  банков и клиентов», - отметил Д.В. Гусев. Это и риск недостроя, и риск неплатежеспособности клиента, и риск неликвидности объекта. К тому же клиент для получения ипотечного кредита обязан иметь белоснежную заработную плату и средства, нужные для первого взноса.

  Застройщик же, по словам Дмитрия Гусева, в этой схеме рискует менее всех, а поэтому забота о повышении привлекательности ипотеки ложится сначала,  на него.

Каким же образом застройщик может нивелировать опасности и повысить привлекательность ипотеки для банков и клиентов?

Д. В. Гусев предложил застройщикам плотнее работать с банками в формировании особых программ, а конкретно:

1. Поручительство по займам клиентов (по последней мере, до момента ввода объекта в эксплуатацию);

2. Субсидирование процентной ставки (по последней мере, на период строительства) за счет скидки на квартиру либо за счет внутренних займов;

3. Субсидирование первого взноса за счет внутренних займов  с правом/обязательством застройщика в случае дефолта по внутреннему займу купить в банка права требования по основному кредиту;

4. Просветительская работа с клиентами.